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保险销售技巧有几件的拒绝、白脸甚至拒绝

在中国大陆,每年有数以千万计的人咨询和购买保险。保险是一种零风险的投资理财方式,最适合长期理财。但是,也有人对保险不感冒,因为保险回报率太低。他们更愿意将资金投入到其他风险较高的股票、债券等投资项目上。但是,保险可以保护投资者的收入来源,并在其他投资如股票、房地产、债券等失败时为卷土重来提供资金。

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作为保险代理人,首先要明白成功的秘诀在于书本。只有开始学习,努力学习,掌握保险相关知识,才能与潜在的保险购买客户交谈。当然,作为保险代理人,您必须不断寻找客户。只有这样,才会有更多的人了解您,并在需要帮助的时候第一时间找到您。

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另外,保险代理人在宣传保险时需要有一个良好的心态,因为在保险结束之前,有太多的拒绝、面无表情甚至愤怒。在客户的交易达成之前,保险代理人必须忍受别人所不能容忍的,用一颗平常心去对待一切,牺牲自己和愤怒,换取别人永久的幸福。

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最后总结保险销售技巧有几个关键要求:1、了解潜在需求,只有了解客户的心理需求,才能更好地销售产品。 2、开发客户的能力销售股票技巧和话术销售股票技巧和话术,每一个机会都在恐惧之后。 3、应该用最短的时间让客户喜欢上你。 4、 做一个好的倾听者,通过询问了解客户的需求。 5、求人,敢于求助,与认识与不认识的人交谈。

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